ここからは熊本市の不動産相場をはじめ「売却の方法」や「熊本県でおすすめの不動産売却業者」などについてご紹介していきます。ぜひ参考にしてみてください。

熊本市で自宅を売却するのなら、まずは不動産相場について抑えておく必要があります。これを知らないと安い価格で買い取られても気づかず、損をしてしまう可能性があるのでよく調べておきましょう。

相場の調べ方

地域の不動産相場を調べるためには、不動産情報サイトなどに掲載されている相場を参考にするのが一般的です。また、土地や住宅の取引相場や家賃相場を専門で掲載しているサイトもあり、売却時の価格を無料で計算してくれるツールもあります。

サイト上から簡単にその土地の建物や不動産の種類ごとの価格を計算することができるので、気になる方はそちらを利用してみましょう。

熊本市の土地相場・一戸建て売却相場

熊本市内の土地相場や・一戸建ての売却相場は下記のようになっています。もちろん建物の大きさや条件などによって価格は変動するので、あくまでも目安として参考にしてください。熊本市は中央区、東区、西区、南区、北区の5つのエリアに分かれており、中央区が一番相場の高い地域となります。

熊本市中央区
土地平均価格：2,885万円
平均坪単価：35万6,000円
一戸建て売却相場価格：3,280万円

熊本市東区
土地平均価格：1,963万円
平均坪単価：20万7,000円
一戸建て売却相場価格：2,088万円

熊本市西区
土地平均価格：1,358万円
平均坪単価：14万5,000円
一戸建て売却相場価格：1,998万円

熊本市南区
土地平均価格：1,412万円
平均坪単価：12万8,000円
一戸建て売却相場価格：1,988万円

熊本市北区
土地平均価格：1,268万円
平均坪単価：12万7,000円
一戸建て売却相場価格：1,799万円

売却を希望されている場所の相場はどのくらいだったでしょうか。ぜひこの価格を参考に、売却の相談をしてみてください。

不動産を売却する場合、実は2つの売却方法がありあす。それが「仲介」と「買取」です。ここではその2つの方法の違いや、それぞれのメリット。デメリットなどについてご紹介していきます。自分にとってどちらが最適なのか、よく考え見極めてみてください。

仲介の特徴

仲介は不動産を売りたい人が不動産業者に依頼し、買い手を探してもらう方法です。不動産の売却は大きな金額が動くものなので、なかなか個人で買主を見つけることが難しくなっています。そこで不動産業者のネットワークを駆使しして駆使してもらうことで、短期間で売却できる可能性があります。

仲介のメリット・デメリット

まず仲介のメリットとしては、希望の価格で販売することができるという点です。たとえば住宅ローンが残っている物件の売却の場合、残債に上乗せした金額で売却をスタートするということも可能です。相場価格よりも高い金額で売れる可能性があるので、売却価格をより高くしたいという方にも向いています。

また仲介の場合は仲介業者のホームページや広告などに掲載してもらうことができるので、より多くの方に知ってもらえ買主を短期間で見つけられる可能性もあります。 もちろん購入希望者へのアピールなどにも力を入れてもらえるので、その不動産の魅力をたくさん知ってもらえるというのもメリットです。

仲介のデメリットは現金化まで時間がかかる場合があるという点です。仲介では購入希望者車がすぐに見つかるかどうか未知数で、売却まで時間がかかることも珍しくありません。また情報の拡散から内覧、買主の住宅ローン審査などもあるので、早くても売れるまでに2～3か月程度はかかると理解しておきましょう。

さらに仲介の場合は、売却が決定すると仲介業者に手数料を支払う必要があります。広告費や購入希望者への物件案内など、人的コストや金銭的コストが掛かっているためこれはどうしても避けることができません。

買取の特徴

買取とは不動産会社に不動産を直接買い取ってもらう方法です。仲介のように買主との間に不動産会社が入るのではなく、不動産の持ち主が不動産会社に移るのでその後の売却に継ついては関わることがありません。不動産会社は買い取った不動産をリフォームやリノベーションなどを実施してから、自社の商品として販売します。

買取のメリット・デメリット

買取の大きなメリットはすぐに現金化が可能という点です。買取の場合の買主は不動産会社となるので、早ければ2週間程度で売却することができるそうです。もちろん査定も1回で完了するので、仲介のように売れるまで何度も内覧の対応をしたりいつ売れるのか不安を感じたりすることもないでしょう。

また仲介手数料がかからないのも買取のメリットです。買取の場合は不動産会社が直接買い取るので、仲介手数料は発生しません。高い仲介手数料を取られたくないという方には買取がおすすめです。

買取のデメリットは仲介に比べて売却価格が安くなる可能性があるという点です。不動産会社は不動産を買い取った後にリノベーションなどをするので、その費用などを想定して買取時の価格が一般的な不動産価格よりも下がることが多いのです。また住宅ローンの残債を売却価格が下回ってしまうと、売却できないため、状況によっては仲介しか利用できないこともあります。

目的によって売却方法を決めよう

仲介と買取、どちらにもメリットやデメリットがあり売却の目的や支払いの状況などによって、どちらが最適かは異なります。少しでも高く売りたいなら仲介、すぐに売りたいのなら買取など状況に合わせた売却方法を選んでください。

実際に不動産を売却する場合、どのような流れで進んでいくのかも気になるポイントです。ここではとくに仲介の場合は3つの契約方法があるため、それぞれの特徴などについても知っておくことが大切です。ここではそんな不動産売却の流れや詳しい内容などについてご紹介していきます。

仲介の種類について

流れを見ていく前に、まずは仲介の種類についてご紹介していきます。仲介には3種の契約方法があり、それが「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」です。

一般媒介契約の場合は複数社と締結可能な契約で、同時にさまざまな不動産会社に売却活動を依頼し手伝ってもらうことができます。また自分で買主を見つけた場合も売買することができます。

多くの不動産を介してたくさんの人に物件を知ってもらうことができ、それぞれの会社で獲得した購入希望者規模者を比較して、より好条件の購入希望者に売却できるというメリットがあります。また契約期間が設定されないので制約が少なく自由度も高い契約となっています。

専任媒介契約というのは一社のみに売却を任せる契約です。他社への依頼はできませんが、売主自身が買主を見つけて売却するのは可能となっています。

他社との契約がない分仲介手数料を獲得できる可能性が高いため、不動産会社が売却までフォローをしてくれたり力を入れて宣伝してくれたりというメリットがあります。専任媒介契約の場合は法律で契約期間が3か月までと決められているので、その期間内で契約をおこなうことになります。

専属専任媒介契約は専任媒介契約のように、一社のみに売却を任せる方法ですが売主が買主を見つけて直接売却することができません。また成約となるのは必ずその不動産会社を介して紹介した方のみなので、不動産会社はより力を入れて宣伝活動や購入希望者へのPRをおこなってくれます。

そのため売主側の制約が大きいですが、不動産会社には一週間に一度以上の頻度で売却の状況を報告する義務があるので、進捗を把握しやすく短い期間で売却を実現できる可能性が高いでしょう。

売却されるまでの流れ

まずは仲介や買取を依頼したい不動産会社に売却相談をおこないます。相場やローンの状況などを確認し、専門家が売却に関するアドバイをスをしてくれるそうです。その後実際に不動産がどのくらいの価格で売却可能なのかを確かめるために、さまざまな角度から調査がおこなわれ査定価格が算出されます。

査定価格などの説明を確認し、売主の希望などにも配慮しながら売り出し価格を決定します。売主はその内容に納得したら媒介契約をおこないます。媒介契約をすると売却活動が開始となり、不動産会社での宣伝もスタートします。購入希望者の内覧なども始まるので、部屋を掃除するなどの準備をしておきましょう。

内覧などを経て購入希望者車が見つかると、価格や引き渡しの条件などを調整し売買契約を締結します。売買契約が締結されるとローンが残っている場合は完済手続き、抵当権抹消手続きなどの手続きがあり、引っ越しをして買主へ引き渡しができる状態にします。

その後売買契約の締結時に決めた内容で物件の引き渡しとなります。残代金の受け取りと同時に物件の引き渡しとなり、これですべての売却手続きが完了です。

売却の注意点

不動産を売却する場合は、いくつか注意しておきたいポイントがあります。より早く、そして高額で売却するためにもよく理解しておきましょう。まずひとつめの注意点は、内覧の準備をしっかりとおこなうことです。

内覧で印象が悪い物件は、立地などの条件がよくてもなかなか売れないことがあるそうです。部屋を隅々まで掃除し、照明など高い位置のほこりや汚れも落としておきましょう。また室内が暗い、匂いがある等の場合も印象を下げてしまう可能性があるので明るい電球に変えておく、換気や脱臭剤などでニオイ対策をしておくなども忘れないようにしてください。

また価格などはプロと相談して決めることも大切です。より高く売却したいという気持ちはわかりますが、相場に合わない価格や家の状態に見合っていない価格などで売り出してしまうと買い手が見つからない可能性もあります。不動産会社はその地域や相場をよく理解しており、売却に関わるアドバイスもしてくれます。そのプロの意見を聞きながら価格や条件を決めていきましょう。

そしてわからないことは事前に確認しておくことも大切です。不動産売却は初めてという方も多く、不明点や疑問点が生まれるのは当然のことです。

とくに契約や各種手続きに関しては複雑でわかりにくい部分も多いので、売却を相談する際にどのような契約や手続きが必要なのかを確認し理解した上で売却を進めていきましょう。

不動産売却の方法や流れがわかったところで、業者選びの基準を考えてみましょう。今回、当サイトを制作するにあたり、一般の方へ向けてWEBアンケートを行い意見を聞いてみました。

「売却における専門性」「スタッフの対応力」に多くの票が集まりましたね。不動産売却をお任せするなら、専門的に売買を行っている業者がおすすめです。また、知識豊富で宅建士の資格を持つスタッフが在籍していると安心できるでしょう。親切な対応をしてくれるかどうかもポイントです。

「地域密着型」という回答も少なくありませんでした。不動産売却を検討している方のなかには、適正な価格で売れるのか心配している方もいらっしゃると思います。地域に密着した不動産売却業者は、近隣の相場を知っているため、それを踏まえてできる限り高く売れるよう努力してくれるでしょう。

「口コミや評判」にも注目しておきたいところです。実際に利用した方の意見は大変参考になると思います。当サイトの口コミも、ぜひご覧ください。

アンケートの結果から、売却の専門性やスタッフの実力、地域密着型といったポイントが見えてきましたね。次の見出しでは、さらに詳しく不動産売却業者の選び方についてまとめていきます。

最後に熊本市で不動産売却を考えている方のために、不動産売却業者の選び方についてご紹介していきます。不動産売却において業者選びはかなり重要なポイントとなるので、契約してから後悔しないためにもしっかりと吟味しましょう。

地域密着型

不動産はその物件自体の状況などはもちろん、不動産のある地域の特性や相場などによって価格が変動します。そのため、地域密着型でその地域について精通している不動産売却業者を選ぶことが重要なポイントです。

地域密着型の不動産会社であるかどうかは、最初に問い合わせた際に地域についての質問をすることで見極められます。売りたい物件が近隣でどのくらいの価格で売れているのか、自社物件はいくらくらいで取引されているのかなども長年地元で不動産売買をしていればわかるはずです。

専門性

じつは不動産会社にも得意分野というものがあります。売買を得意としている会社、賃貸や物件管理を得意とする会社など専門分野が異なります。またマンションや一戸建てなど不動産の種類によっても得意不得意や専門性があるかどうかが異なるようです。売却を希望しているのなら、不動産の売却に専門知識のある不動産会社を選びましょう。

何を得意としているかについては、各不動産会社の公式ホームページなどをチェックしてみてください。自分が売却を希望する物件に近い条件の物件がどのくらい掲載されているか、またこれまでにどのくらい販売されてきたかなどをチェックしましょう。

スタッフ対応

不動産売買は多くの手間がかかり、また大きな金額が動くものでもあるので信頼できるスタッフのいる不動産会社を選ぶことが大切です。初めての不動産売却で不安を感じる方もいるでしょうから、専門的な知識がありながらも親身になって対応してくれる不動産会社を見つけてみてください。

もちろん担当者との相性もあるので、話してみて不安を感じないか、自分の希望を聞いてくれるかなどを見て、今後数カ月間一緒に物件を売っていくことができるスタッフかどうか、任せても問題ないスタッフかどうかを判断してみてください。

透明性のある対応

より高い査定額を提示してくれた不動産会社と契約したいと思う方も多いかもしれませんが、これだけで判断するのは危険です。査定額は売却価格とイコールではないため、中にはわざと高めの査定額を提示してくる不動産会社もあるそうです。

なぜその査定額になったのか、詳細までしっかりと教えてくれその根拠がしっかりとしている不動産会社を選びましょう。また不動産会社の中には、囲い込みといって他社経由での購入の申し込みがあってもそれを売主に伝えず、自社で購入者を見つけようとする戦略を採用している会社もあるそうです。囲い込みをしていると売却までに時間がかかるなどのデメリットがあるので、不動産会社選びの際には注意しましょう。

口コミ・評判

その不動産会社で売却をしたことがある方の口コミや評判を参考にするのも、不動産会社選びで知っておきたいポイントです。実際に利用したことがあれば、スタッフの対応やどのような宣伝をしてくれたか、アドバイスは適切だったかなど細かい部分まで知っています。

そういった情報をネット上に書き込んでくれている方も多いので、多くの不動産会社の候補があり数社に絞れないという方は参考にしてみてください。いくつかの口コミを見てみると、その不動産会社の本当の評価が見えてくるでしょう。

これから熊本市で不動産売却を考えている方は、ぜひ地域密着型の業者を選びましょう。その地域に精通しているからこその価格や売り方を提案してくれるから、納得の条件で売却できる可能性が高くなります。

心から信頼でき、大切な不動産を任せられるかどうかは実際にスタッフと話し合ってみないとわかりません。熊本市には親身になって対応してくれ、希望を叶えてくれる不動産会社がたくさんあるのでまずは相談してみて、対応や営業力を確認した上で決定しましょう。